# Venda paralela (side-selling) > Venda paralela (side-selling) é a venda da produção de um produtor a um comprador diferente da cooperativa, empresa ou programa com o qual ele tem contrato ou cadastro, muitas vezes em troca de dinheiro na hora ou de um preço melhor. Ela rompe o vínculo entre as parcelas cadastradas e os volumes entregues. Também conhecido como: side-selling, vendas fora do contrato, desvio de produção ## Por que isso importa? A venda paralela funciona nos dois sentidos. Volumes cadastrados escapam, o que enfraquece a viabilidade econômica das [cooperativas](/glossary/cooperative/) e dos programas de sustentabilidade. Volumes não cadastrados também entram: um comprador que recebe produção de produtores que vendem por fora de outros programas pode estar comprando de parcelas que nunca avaliou. Para a rastreabilidade, o risco é que as parcelas declaradas e os volumes físicos deixem de corresponder. ## O que a provoca? - Necessidade de dinheiro imediato, sobretudo antes dos pagamentos da safra. - Diferenças de preço entre compradores. - Atraso nos pagamentos ou serviços pouco confiáveis do comprador contratado. - Dívidas ou pré-financiamento com outros comerciantes. ## Como os dados ajudam a detectá-la? - **Plausibilidade da produtividade**: entregas muito acima ou muito abaixo do que as parcelas do produtor conseguem produzir. - **Verificações entre compradores**: o mesmo produtor ou a mesma parcela vendendo a vários compradores além da sua capacidade. - **Anomalias de calendário**: entregas fora da época de colheita local. Essas verificações exigem identidades de produtores consistentes entre compradores, o que depende da [deduplicação](/glossary/deduplication/) e de compradores que concordem em reunir essas verificações. ## Erros comuns - Tratar a venda paralela apenas como deslealdade, sem resolver as questões de pagamento e preço. - Verificar apenas os dados de uma empresa. As verificações de volume entre compradores fazem parte do serviço pré-competitivo de [detecção de fraudes](/services/fraud-detection/) da Farmer1st. ## Perguntas frequentes ### A venda paralela é ilegal? Em geral, não. Os produtores costumam ser livres para vender a quem quiserem, a menos que estejam vinculados por contrato. É mais um problema comercial e de dados do que jurídico. ### Como reduzir a venda paralela? As alavancas mais comuns incluem pagamento em dia, preços e prêmios transparentes, pré-financiamento e serviços que recompensam a fidelidade, e dados que tornam os registros do próprio produtor portáveis, para que ele ganhe ao permanecer em um programa. ## Fontes - [FIDA, Fundo Internacional de Desenvolvimento Agrícola](https://www.ifad.org/en/) - [OECD-FAO Guidance for Responsible Agricultural Supply Chains](https://www.oecd.org/en/publications/oecd-fao-guidance-for-responsible-agricultural-supply-chains_9789264251052-en.html)