Side-selling (penjualan ke pihak lain)
Side-selling adalah penjualan hasil panen oleh petani kepada pembeli selain koperasi, perusahaan, atau program yang mengikat kontrak atau mendaftarkannya, sering kali demi uang tunai segera atau harga yang lebih baik. Praktik ini memutus kaitan antara bidang lahan terdaftar dan volume yang dikirimkan.
Juga dikenal sebagai: side selling · penjualan di luar kontrak · kebocoran pasokan
Mengapa hal ini penting?
Side-selling berdampak dua arah. Volume yang terdaftar bocor keluar, sehingga melemahkan kelayakan bisnis koperasi dan program keberlanjutan. Volume yang tidak terdaftar juga bocor masuk: pembeli yang menerima hasil panen dari petani yang menjual di luar program lain bisa jadi membeli dari bidang lahan yang belum pernah dinilainya.
Bagi keterlacakan, risikonya adalah bidang lahan yang dideklarasikan tidak lagi sesuai dengan volume fisiknya.
Apa penyebabnya?
- Kebutuhan uang tunai segera, terutama sebelum pembayaran panen.
- Perbedaan harga antarpembeli.
- Pembayaran yang terlambat atau layanan yang tidak dapat diandalkan dari pembeli yang terikat kontrak.
- Utang atau pembiayaan di muka dari pedagang lain.
Bagaimana data dapat membantu mendeteksinya?
- Kewajaran hasil panen: pengiriman jauh di atas atau di bawah kemampuan produksi bidang lahan petani.
- Pemeriksaan lintas pembeli: petani atau bidang lahan yang sama menjual ke beberapa pembeli melebihi kapasitasnya.
- Anomali waktu: pengiriman di luar musim panen setempat.
Pemeriksaan ini memerlukan identitas petani yang konsisten antarpembeli, yang bergantung pada deduplikasi dan pada kesepakatan para pembeli untuk menghimpun pemeriksaan ini.
Kesalahan umum
- Menganggap side-selling semata-mata sebagai ketidaksetiaan, tanpa membenahi pembayaran dan harga.
- Hanya memeriksa di dalam data satu perusahaan.
Pemeriksaan volume lintas pembeli merupakan bagian dari layanan prakompetitif deteksi kecurangan Farmer1st.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah side-selling melanggar hukum?
Biasanya tidak. Petani umumnya bebas menjual kepada siapa pun, kecuali terikat kontrak. Ini lebih merupakan masalah komersial dan data daripada masalah hukum.
Bagaimana cara mengurangi side-selling?
Cara yang umum meliputi pembayaran tepat waktu, harga dan premi yang transparan, pembiayaan di muka dan layanan yang menghargai loyalitas, serta data yang membuat catatan milik petani dapat dibawa ke mana pun sehingga mereka diuntungkan jika tetap dalam suatu program.
Ceritakan rantai pasok Anda.
Sepuluh menit bersama asisten pelingkupan kami. Kami kembali kepada Anda dengan sketsa pertama layanan Anda.
