Ventes parallèles (side-selling)
Les ventes parallèles désignent la vente de sa récolte par un producteur à un autre acheteur que la coopérative, l’entreprise ou le programme auquel il est lié par contrat ou par inscription, souvent pour obtenir de l’argent immédiatement ou un meilleur prix. Elles rompent le lien entre parcelles enregistrées et volumes livrés.
Aussi appelé: side-selling · ventes hors contrat · fuites de volumes
Pourquoi est-ce important ?
Les ventes parallèles jouent dans les deux sens. Des volumes enregistrés sortent du circuit, ce qui fragilise le modèle économique des coopératives et des programmes de durabilité. Des volumes non enregistrés y entrent aussi : un acheteur qui reçoit la récolte de producteurs vendant en dehors d’autres programmes peut acheter à des parcelles qu’il n’a jamais évaluées.
Pour la traçabilité, le risque est que les parcelles déclarées et les volumes physiques ne correspondent plus.
Quelles en sont les causes ?
- Le besoin d’argent immédiat, surtout avant les paiements de récolte.
- Les écarts de prix entre acheteurs.
- Les retards de paiement ou des services peu fiables de la part de l’acheteur sous contrat.
- L’endettement ou le préfinancement accordé par d’autres négociants.
Comment les données aident-elles à les détecter ?
- Plausibilité des rendements : des livraisons très supérieures ou inférieures à ce que les parcelles du producteur peuvent produire.
- Contrôles entre acheteurs : un même producteur ou une même parcelle qui vend à plusieurs acheteurs au-delà de sa capacité.
- Anomalies de calendrier : des livraisons en dehors de la saison de récolte locale.
Ces contrôles exigent des identités de producteurs cohérentes d’un acheteur à l’autre, ce qui repose sur le dédoublonnage et sur la décision des acheteurs de mutualiser ces contrôles.
Erreurs fréquentes
- Voir dans les ventes parallèles un simple manque de loyauté, sans agir sur le paiement et le prix.
- Ne contrôler que les données d’une seule entreprise.
Les contrôles de volumes entre acheteurs font partie du service précompétitif de détection de la fraude de Farmer1st.
Questions fréquentes
Les ventes parallèles sont-elles illégales ?
En général, non. Les producteurs sont le plus souvent libres de vendre à qui ils veulent, sauf s’ils sont liés par un contrat. C’est un problème commercial et de données plus qu’un problème juridique.
Comment réduire les ventes parallèles ?
Les leviers courants sont le paiement rapide, des prix et primes transparents, le préfinancement et des services qui récompensent la fidélité, et des données qui rendent les dossiers des producteurs portables, pour qu’ils aient intérêt à rester dans un programme.
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